Instagramで新規リーチが取れる「リールの使い方完全ガイド」を無料配布中！InstagramやX(旧Twitter)などSNSの台頭とともに、頻繁に囁かれるようになった「インフルエンサーマーケティング」という言葉。
インフルエンサーとは、ある行動によって世間に対して影響力を及ぼすことができる人物のことです。
企業のSNS担当者の中には、自社のSNSマーケティングの成果を上げるためにインフルエンサーマーケティングを検討しているという方も多いことでしょう。
本記事では、近年盛り上がりを見せているインフルエンサーマーケティングについて、
- Instagarmでインフルエンサーマーケティングを行うメリット
- Instagarmでインフルエンサーマーケティングを行う際の注意点
- 実際のInstagarmにおけるインフルエンサーマーケティング事例
などをご紹介していきます！
SNSを活用して自社の認知拡大や製品・サービスの購買促進をを図りたいとお考えの方は、本記事を参考にインフルエンサーマーケティングに挑戦してみてはいかがでしょうか。
目次
インフルエンサーマーケティングとは
インフルエンサーとは、ある行動によって世間に対して影響力を及ぼすことができる人物のことです。
SNSを利用することがほとんどの人にとって生活の一部となりつつある現代において、インフルエンサーの及ぼす効果は絶大でしょう。
インフルエンサーが紹介した商品が次の日には売り切れてしまうといったこともよく起こる現象です。
上記のように、多くのフォロワーを持つインフルエンサーが紹介した商品・サービスは自身のフォロワーの数を超えて、瞬く間に拡散されていき、ネットニュースになる程の話題性を集めることもあります。
企業がインフルエンサーに依頼して、自社の商品・サービスを紹介してもらう手法のことを指すインフルエンサーマーケティング。
活用することで、黎明期の企業や自社アカウントのSNSを開設したばかりの企業などの、"社名・商品の知名度がいまだ低い"といった問題を解決し、一気に知名度を上げることが可能となるでしょう。
また、影響力のあるインフルエンサーに広告塔となってもらうことで、商品・サービスの認知や購買につなげられるモデルは、消費者の購買行動による変化が影響していると言われています。
以前までは、企業からの情報発信が新聞やテレビなどの媒体によって、一般消費者へ一方通行のマーケティングが行われていました。
しかしSNSの台頭によってこの関係性は変わり、現代では、企業がInstagramなどSNSを活用することで、一般消費者との双方向のコミュニケーションがはかられるようになったのです。
Instagramのユーザーが自身が利用した商品・サービスの感想をInstagramに投稿することで、口コミとして広がっていきます。
いまだその商品・サービスを利用していないユーザーがその口コミを見ることによって購買につながるのです。
また企業アカウントによせられた質問や返信などにも一般消費者のリアルな声が反映されているので、自社商品・サービスの改善につなげることも可能となるでしょう。
特に自身の好きなモデルや芸能人が使用している商品・サービスがSNSを通して顕在化されることで、購買につながりやすくなっています。
以上のようなユーザーの購買行動の変化という背景から、インフルエンサーマーケティングの有用性は今後も高まっていくのです。
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Instagram運用におけるインフルエンサーマーケティングのメリット
企業がInstagram上でインフルエンサーマーケティングをする際に、具体的なメリットにはどのようなものがあるのでしょうか。
Instagramを通したインフルエンサーマーケティングには、
- インフルエンサーマーケティングの市場規模
- 広告臭が少ないプロモーションが可能
といったメリットがあります。
インフルエンサーマーケティングの市場規模
SNS時代における企業の新しいマーケティング手法として、近年注目を集めているインフルエンサーマーケティング。
その人気の背景には、インフルエンサーマーケティングの市場規模がますます成長しているといった点があります。
に成長・拡大する見込みであるとのことです。
画像：【市場動向調査】2023年のソーシャルメディアマーケティング市場は1兆899億円、前年比117%の見通し。2027年には2023年比約1.7倍、1兆8,868億円に｜株式会社サイバー・バズ
株式会社サイバー・バズと株式会社デジタルインファクトの市場調査によると、インフルエンサーマーケティングの市場規模の拡大はとどまることを知りません。
2027年には、2022年の615億円の約2倍である1,021億円になると言われています。
このような盛り上がり市場において企業のプロモーションを行うことは、企業の知名度・売り上げ向上といった点で、メリットのあるマーケティング手法と言えるのです。
広告臭が少ないプロモーションが可能
インフルエンサーによる企業の商品・サービスの宣伝には、広告臭が少なく一般消費者にリーチできるといった側面があります。
企業からのダイレクトな宣伝と比較して、インフルエンサーが実際に使用した写真・動画による宣伝ではより親近感のわく、自然な広告に見せることが可能。
広告臭が少なく、自社の商品・サービスを自然と訴求できる点はインフルエンサーマーケティングの最大のメリットと言えます。
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こちらはInstagramで人気インフルエンサーである「石井里奈」さんによる投稿です。
自然と石井さんによる食事の投稿かのように思われるこの投稿は、実は大手ピザチェーンである「ドミノ・ピザ」による告知情報となっています。
とても美味しそうに見えるピザの写真は、石井さんをフォローしている数多くのフォロワーに広告臭が少ないアプローチによってリーチできました。
また近年では、若者のテレビ・新聞といったオールドメディア離れが叫ばれています。
若者の多くがSNSを利用している現在において、SNSを利用している身近な存在のインフルエンサーが広告塔として宣伝することで、その親近感から思わず購買行動につながってしまうケースも多いのです。
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Instagram運用におけるインフルエンサーマーケティングの注意点
企業にとって魅力あふれるインフルエンサーマーケティングですが、その活用には注意すべき点があります。
企業がインフルエンサーマーケティングを活用する際には、ステマによる炎上に気をつけることが非常に重要です。
ステマによる炎上に気をつける
インフルエンサーマーケティングを活用する企業が増えている現在において、ステマによる炎上事件が起きてしまうこともしばしばあります。
ステマとは、ステルスマーケティングの略称です。
企業がインフルエンサーに対して宣伝を依頼したインフルエンサーマーケティングであるにもかかわらず、あたかもインフルエンサーが自主的に購入した商品であるかのようにユーザーに宣伝することをステマと言います。
本来は企業から依頼され、広告塔としての報酬を得ながらも、そのことを隠してユーザーに宣伝することは立派な「サクラ」行為です。
インフルエンサーマーケティングでは、インフルエンサーがユーザーに対してしっかりと「企業案件」であることを予め断っておかないと炎上につながります。
一度炎上してしまうと、インフルエンサー・会社ともにその社会的信用を失ってしまいかねません。
最悪の場合、炎上だけではおさまらず、経営が苦しくなったり倒産に追い込まれてしまうケースもあります。
Instagramで投稿した説明欄に、「#PR」や「企業案件です」といった情報を予めユーザーに開示することで、ステマ疑惑の出ない、適切なインフルエンサーマーケティングが可能となるでしょう。
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【業界別】Instagram運用におけるインフルエンサーマーケティング5つの事例
それでは、実際にInstagramにおいてインフルエンサーマーケティングに成功している事例を2つご紹介いたします。
なおこちらの関連記事では、成功ポイントとともに、より詳細で数多くの成功事例をご紹介しておりますので、ぜひご覧ください。
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美容・コスメの成功事例
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上記は化粧品ブランド「dejavu(デジャヴュ)」によるインフルエンサーマーケティングの事例です。
このインフルエンサーマーケティングでは、ファッションや美容にまつわる発信を行っているインフルエンサー「あかちゃす🍎高知出身田舎っぺの【垢抜け】グラム🍎(@chas._.22)」さんを起用しています。
タイアップ投稿では、デートメイクというテーマで、dejavuの商品であるアイライナーを使用する過程を紹介。
商品を使用しながらメイクを行う際のポイントを紹介することで、ユーザーにとって有効な情報を発信していることが窺えます。
また、投稿に寄せられたコメントに対して返信を行われているなど、丁寧なアカウント運営を行われているのも良いポイントです。
コメントが増加することで投稿のエンゲージメントも上昇するため、とても良い取り組みであると言えるでしょう。
グルメ・飲食店の成功事例
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こちらは大手製パン企業である「山崎製パン株式会社」によるインフルエンサーマーケティングの事例です。
このインフルエンサーマーケティングでは、グルメ系のインフルエンサーとして大人気の「ゆうとグルメ(@yuuuuto38)」さんを起用しています。
ゆうとグルメさんは、数多くの飲食店を自身で渡り歩いて実食することで、魅力的な写真や動画とともにユーザーに紹介するスタイルで大人気です。
ゆうとグルメさんをフォローしているユーザーの多くは、グルメに大変興味があります。
山崎製パンによるインフルエンサーマーケティングは、理想とするペルソナにリーチできているという点で成功しました。
この投稿では、ゆうとグルメさん自身による「個人的ベスト3」が紹介されていることで、ユーザーに対して広告臭の少ない・いつも通りの投稿かのような印象を与えることにも成功しているのです。
アパレルの成功事例
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上記はアパレル通販サイト「SHEIN」によるインフルエンサーマーケティングの事例です。
このインフルエンサーマーケティングでは、ファッションやオシャレにまつわる発信を行っており、若い世代を中心に人気のインフルエンサー「マユみ(@9een21)」さんを起用しています。
タイアップ投稿では、リール動画を上手く活用し、SHEINのアイテムを複数使用したコーディネートを紹介。
使用したアイテムの製品番号を動画内やキャプションで1つずつ紹介していることで、商品が欲しいと感じたユーザーが購買しやすいような投稿づくりをしていることが分かります。
また、セールのクーポンコードも紹介しており、ユーザーが商品を購買するきっかけになるような情報を訴求しているのもとても良いポイントです。
タイアップ投稿を作成する際は、投稿のエンゲージメント増加を図ることも重要ですが、実際の購買に繋がる工夫も積極的に行っていきましょう。
不動産の成功事例
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上記は新築・分譲マンション・新築・分譲一戸建てを扱う企業「東急不動産 BRANZ(ブランズ)」によるインフルエンサーマーケティングの事例です。
このインフルエンサーマーケティングでは、メイクやファッション・旅行などの発信をしているインフルエンサー「ayako takagi(@ayapooh_22)」さんを起用しています。
タイアップ投稿では、東急不動産BRANZが展開しているギャラリーの紹介を行っています。
普段からオシャレな物を紹介しているayakoさんのフォロワーは、上記のように雰囲気の良いギャラリーに興味関心を抱くことが期待でき、相性の良いタイアップとなっているでしょう。
動画に合った音源や編集を行っているのもとても良いポイントであると言えますね。
住まいや住宅のようにすぐに購買に至ることが難しい商材を扱う際には、ジャンルに特化したインフルエンサーに限定せず、幅広い視点でインフルエンサー選定を行うことで多くのユーザーにアプローチしていくのが良いでしょう。
観光の成功事例
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上記は沖縄のエンタメ施設「Little Universe OKINAWA」によるインフルエンサーマーケティングの事例です。
このインフルエンサーマーケティングでは、夫婦でお出かけ・旅行系の発信を行っているインフルエンサー「りょうまい夫婦✈︎~おでかけ夫婦~(@ryomai_odkk)」さんを起用しています。
タイアップ投稿では、冒頭に「みんな知ってる？」というフレーズを入れることで閲覧したユーザーの興味関心を引き、動画の離脱を防止していることが窺えますね。
さらに、施設の名前をあえて最後に持ってくることで、ユーザーに動画を最後まで見てもらうよう促していることが分かります。
リール動画はフォロワー外からの閲覧を訴求しやすい分、他動画へ遷移されやすいという懸念があるため、上記のような取り組みは重要なポイントであると言えるでしょう。
また、投稿にはご自身によるナレーションを使用し、音声でもユーザーの気を引けるような工夫をしているのも素晴らしいですね。
Instagram運用におけるインフルエンサーマーケティングまとめ
Instagram運用におけるインフルエンサーマーケティングについてご紹介してきましたが、いかがだったでしょうか。
Instagramを通したインフルエンサーマーケティングには、
- インフルエンサーマーケティングの市場規模
- 広告臭が少ないプロモーションが可能
といった企業にとって大変魅力的なメリットが存在します。
インフルエンサーマーケティングの市場は、近年の人気を背景にして今後も成長が見込まれる市場です。
「インスタラボ」には数多くのインフルエンサーマーケティングに関する記事がありますので、本記事でご紹介した記事も併せて読んでいただくことをおすすめします。
また、インフルエンサーマーケティングについてお悩みの方や、自社で実施したいとお考えの方は、こちらからお気軽にお問い合わせください。
インスタラボ編集部の公式記事。
支援実績13,700件、最大3.2億リーチ可能なFind Model（ソーシャルワイヤー株式会社）が運営しています。
ILライター：M.N・Y.O・T.S・R.S・K.Mの5名で運用。
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