【日本語・コピペOK】SNS施策×ChatGPTのプロンプト例・使い方ガイドを公開中！近年、製品を販売する多くの企業がECサイトで商品を販売しています。
Amazonや楽天市場をはじめとした大手ECサイトに出店したり、自社ECサイトを運営している例も多く、現代では実店舗以上にECサイトでの売上を重視している企業も大変多くなっています。
そんなECサイト運営で重要となるのは、
- いかに多くの人々にECサイトを訪れてもらい
- 商品を購入してもらい
- リピートしてもらえるか
であり、LTV（ライフ・タイム・バリュー）の高いファンを生み出すコミュニケーションツールとしてSNSを用いた集客・販売手法が大きな注目を集めています。
特に、多数のフォロワーを抱えSNSで大きな影響力を持つ「インフルエンサー」を起用した「インフルエンサーマーケティング」により、製品の認知度向上による集客増加や、訴求力の高いレビュー・口コミを増やして購買への態度変容を図る手法は長期的なマーケティングに有効な施策として、実際に取り組んでいる企業も大変増えている現状です。
そこで今回は、ECサイト運営におけるインフルエンサーマーケティングの成功事例10選を紹介します。
購入導線への直接送客に限らず、認知拡大や検討フェーズへの送客など、購買につながる前段階の工夫もあわせて解説します。
- YouTube
- TikTok
- X（旧Twitter）
の4つのSNSについて、事例ごとの特徴や工夫されている点も紹介していますので、ECサイトのインフルエンサーマーケティング実施を検討・企画される際の参考としてぜひ、ご活用ください。
※ インスタラボの掲載事例につきましては、弊社で取り扱っている事例だけではなく、他社様の素敵な事例もご紹介させて頂いております。ぜひ詳細はURLなどをご確認ください。
目次
【Instagram】インフルエンサーマーケティングによるECサイト集客事例
まずはじめに、Instagramで実施されたインフルエンサーによるECサイト集客事例をご紹介いたします。
ロフト｜LOFT
画像：ロフト｜LOFT
はじめにご紹介するInstagramを活用したインフルエンサーマーケティングによるECサイト集客事例は、株式会社ロフトが運営している生活雑貨を扱うチェーンストア「ロフト｜LOFT」のPR事例です。
同ブランドは文房具からコスメ、キャラクター雑貨やインテリアなど様々な雑貨を販売しており、日本のみならず中国やタイなど海外にも店舗を展開しています。
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本事例で起用されているインフルエンサーはインスタグラマーの「1000円美容kana.」さんです。
kanaさんはコストパフォーマンスやタイムパフォーマンスが良い、安くて質の高いコスメが大好き。
Instagramにおいては効果のあったコスメのみを紹介してくれるので、プチプラファンにとって貴重性の高いアカウントと言えるでしょう。
インフルエンサーマーケティング・PRのワンポイント
PR投稿はリール動画で制作されており、見ている人の共感が生まれるように丁寧にレビューされているのはユーザーの興味関心を高めECサイトへの訪問を促すうえで重要です。
また冒頭で皮膚科ナースの友達が使っていることをアピールしており、より信頼性が高くなる情報を織り交ぜています。
さらに、使用前と使用後の変化をインフルエンサー自身の被写体で紹介することで、ユーザーに対する購買意欲の向上につなげることができるでしょう。購買意欲が向上することで、ECサイトから購入しようとするファンも生まれる事が期待できます。
Kiri（キリ）
画像：キリ｜ベル ジャポン
続いてご紹介するInstagramを活用したインフルエンサーマーケティングによるECサイト集客事例はベル・ジャポン株式会社が運用している「キリ」によるPR事例です。
子供向けに特化したクリームチーズであるキリは、フランスのシュレンヌに拠点を置くフロマジェリーベル社によって開発され、日本法人であるベル・ジャポン株式会社を通じて製品を販売しています。
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こちらの事例で起用されているインフルエンサーはインスタグラマーの「人生ちゃん ❷」さんです。
人生ちゃんさんは 1日1回好きなもの食べる生活をモットーとしたグルメ系インフルエンサーであり、2026年1月現在で約28.1万人のフォロワーを獲得しています。
Instagramと同様のジャンルでTikTokやYouTubeにおいて動画の投稿もしており、そちらも人気の高いチャンネルとなっています。
インフルエンサーマーケティング・PRのワンポイント
本PR投稿では実際にキリの使用例として、おにぎりと味噌ハチミツに組み合わせた食べ方を紹介しました。
動画のテロップとナレーション（音声）の両方を活用することで、音を出しづらい通勤電車や手が離せない調理中など様々な場面を想定した動画作りとなっており、満足度の高い丁寧な動画に仕上がっています。
またキャプションにはキリ公式アカウントのリンク先を記載することで、動画から商品に興味を持ったユーザーが移動する流れを構築することで、公式アカウントを経由してECサイトへの集客と購買への一押しとなります。
ユニクロ
次にご紹介するInstagramを活用したインフルエンサーマーケティングによるECサイト集客事例は、「ユニクロ」です。
ユニクロは日本を代表するファッションブランドであり、企画・販売・製造まで全て一貫して自社で行い、ヒートテックやエアリズムなどの機能性素材、フリース、カシミヤ製品などが人気を集めています。
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こちらの事例でインフルエンサーとして起用されているのはインスタグラマーの「akari」さんです。
akariさんは167cmのモデルのようなスタイルを活かし、30代のカジュアルコーデをInstagramに投稿しています。
コーデのポイントを丁寧に言語化できるため、商品の魅力が伝わりやすい点も強みです。
インフルエンサーマーケティング・PRのワンポイント
シンプルに写真のみで製品を紹介しており、閲覧者の目が製品に注目するよう要所をしっかりと押さえたわかりやすい内容は製品紹介に慣れているakariさんらしさを感じさせつつ、訴求力の高いものとなっています。
消費者目線の丁寧な商品レビューは見ている人の共感を生み出し製品の魅力的なPRにつながるため、インフルエンサーの過去のPR投稿を確認し、希望するPRをしてもらえそうかチェックしておきましょう。
キャプションには#uniqloというハッシュタグを、画像にはアカウントへの「タグ付け」を行っており、製品を購入したい人や製品に興味を持った人の誘導も行っています。
ユーザーの利便性を高める上でも役立ちますので必ず押さえてきましょう。
【YouTube】インフルエンサーマーケティングによるECサイト集客事例
続いて、YouTubeで実施されたインフルエンサーマーケティングによるECサイト集客事例をご紹介いたします。
ポケモン
はじめにご紹介するYouTubeを活用したインフルエンサーマーケティングによるECサイト集客事例は、株式会社ポケモンが展開する若年層をターゲットとしたゲーム「Pokémon LEGENDS Z-A」のPR事例です。
株式会社ポケモンはポケモンに関連するゲーム、アニメ、カードゲーム、グッズの製造および販売を主に行っている企業で、国内のみならず世界的にもトップクラスの知名度を誇ります。
こちらの事例で起用されているインフルエンサーはYouTubeチャンネル「HikakinTV」を運営している「ヒカキン」さんです。
ヒカキンさんは2006年からYouTubeで活動している大人気インフルエンサーであり、主に商品紹介動画で人気を博しています。
2026年1月現在のチャンネル登録者数は約1,960万人にのぼり、現在活躍する日本人ユーチューバーの中でもトップクラスの登録者数を誇ります。
インフルエンサーマーケティング・PRのワンポイント
PR動画ではタイトルに「ポケモン本社に呼び出されました」とだけ記載されており、サムネもポケモン本社で真顔で棒立ちするだけのシンプルなものとなっているので、視聴者に与えるインパクトはとても大きいものとなるでしょう。
サムネやタイトルでネタバレせず、何があったんだろうと視聴者に印象付けることで、思わずクリックしてしまうような行動心理を働かせていることが伺えます。
また動画の概要欄には紹介した商品の詳細ページへのリンクやECサイトへのリンクが設置されており、動画を観て気になった製品をスムーズに調べたり購入できるようになっています。
ユニークさとわかりやすさが際立った内容となっており大変好感の持てるPR事例です。
Hisense | ハイセンスジャパン株式会社
次にご紹介するYouTubeを活用したインフルエンサーマーケティングによるECサイト集客事例は「Hisense | ハイセンスジャパン株式会社」によるECサイト集客事例です。
Hisenseはテレビや冷蔵庫、洗濯機、エアコンを販売している中国のグローバル家電メーカーで、2011年から日本でも製品の販売を開始しています。
こちらの事例で起用されているインフルエンサーはユーチューバーの「わたなべ夫婦」さんです。
ご夫婦で動画を撮影し投稿している「わたなべ夫婦」さんは車中泊や旅行、製品紹介・レビューなどの動画を主に投稿しています。
仲の良いご夫婦の様子がとても魅力的で、2026年1月現在で約16.4万人のチャンネル登録者を持つ人気の高いユーチューバーです。
インフルエンサーマーケティング・PRのワンポイント
PR動画では新しい洗濯機が家に到着する過程や、動作・仕上がりを確認する所まで、この動画1本で全て紹介されています。
どのような製品なのかが非常にわかりやすく、製品購入を検討する際に非常に参考になるのはさすがです。
本事例では
- 汚れの落ち具合
- 機能性
など、ユーザーが気になる内容に対して上手く訴求できる「わたなべ夫婦」を起用している点も参考になります。
本事例のように、自社の製品をどのようなターゲットに対してPRしたいかを十分検討することで親和性の高いインフルエンサーを選定でき、効果的なPRにつながります。
LGエレクトロニクス・ジャパン
画像：【公式】 LGエレクトロニクス・ジャパン ホームページ
最後にご紹介するYouTubeを活用したインフルエンサーマーケティングによるECサイト集客事例は、LGエレクトロニクス・ジャパンによるインフルエンサーマーケティング事例です。
LGは韓国の総合家電・電子機器メーカーであり、テレビ・冷蔵庫・PCモニターなどの製造および販売を行っています。
こちらの事例で起用されているインフルエンサーはユーチューバーの「超猫拳/SUPER NEKOPUNCH」さんです。
超猫拳さんは主にゲーミング関連機器の紹介やレビューをしており、テレビゲーム・PCゲーム問わず幅広いゲーミングギア紹介を行っています。
チャンネル登録者数は2026年1月現在で約26.6万人となっており、サブチャンネル「超猫拳ゲームズ / SNP GAMES」で配信しているゲームの解説動画や実況動画も人気です。
インフルエンサーマーケティング・PRのワンポイント
PR動画では製品の開封から始まり、外観の紹介やアスペクト比などを調節し、モニターの基本スペックも詳しく述べられています。
第一世代・第二世代・本製品の第三世代と画面を比較しながら解説しているので、製品の進化や変化が分かりやすく、マーケティング法として参考になる魅せ方と言えるでしょう。実際にAPEXやレーシングゲームをプレイしながら動作を確認できるので、購入する前の検討としてとても参考になります。
また概要欄にあるリンクからはLGエレクトロニクス・ジャパン公式ウェブサイトの製品詳細・購入ページに移動することができ、視聴者がより詳細な製品情報を確認したり製品を購入したりできるようになっている点も丁寧です。
動画の後半にはまとめとして購入する際の補足の他に、商品の改善点も具体的に説明してくれているので、専門的な視点が取り入れられ訴求力高いかつ製品購入の助けになる有益なレビューとなっているのも特徴です。また、最後には価格や保証の詳細を紹介している点も購入意欲を押し上げる要因となるでしょう。
【TikTok】インフルエンサーマーケティングによるECサイト集客事例
続いて、TikTokで実施されたインフルエンサーマーケティングによるECサイト集客事例をご紹介いたします。
楽天カード
初めにご紹介するTikTokを活用したインフルエンサーマーケティングによるECサイト集客事例は、楽天グループ株式会社が発行している「楽天カード」によるECサイト集客事例です。
楽天カードは年会費永年無料で高還元率が特徴であり、多くの方に選ばれる人気のクレジットカードになります。
@oyakotvshow #PR #楽天カード ♬ 運動会の曲「天国と地獄」（序奏なし） - しののめ
こちらの事例で起用されているインフルエンサーはユーチューバーの「親子バラエティ」さんです。
親子で動画を撮影し投稿している「親子バラエティ」さんは、息子が父親に親孝行として、有名にするための過程をコンテンツとして発信しています。
仲の良い家族の様子がとても魅力的で、2026年1月現在で約110万人のフォロワーを持つ人気の高いTikTokerです。
インフルエンサーマーケティング・PRのワンポイント
PR動画では、息子が父親に楽天カードのポイントでAirPodsを購入するというとてもほっこりするような内容となっています。
ストーリーがしっかりしており、また陽気なBGMも相まって、バラエティー番組を見ているかのような面白さを感じさせているため、若者のみならず誰にでも受けるコンテンツと言えるでしょう。
後半は楽天カードに申し込むと30,000ポイントを貰えるというメリットも提示していることで、他社のカードと比べて迷っているユーザーには大きな後押しとなります。また親子バラエティさんと同じクレカを使用したいと思うファンもいると考えられます。
最後はカードの申し込みに期限があることを述べることにより、視聴者に忘れさせずに新規入会させるという狙いも込められていました。
kakiss
画像：kakiss
続いでご紹介するYouTubeを活用したインフルエンサーマーケティングによるECサイト集客事例は「KAKISS」によるECサイト集客事例です。
kakissは若者向けのファッションブランドであり、革新的デザインと芸術的な表現が特徴として人気を集めています。
@cco_xx1 この服まじスタイルばく盛れする( ; ; )♡ kakissの服だよクーポンコード【COANYA222】これ使えば10％オフになるよ^><^他のクーポンとも併用して使えるからぜひ使ってね@kakiss_store #kakiss #pr #fyp #jkの素敵な思い出 #07 ♬ My Bubble Gum - Rasheeda
こちらの事例で起用されているインフルエンサーはユーチューバーの「ここあ」さんです。
女子高生として活躍している「ここあ」さんは、TikTokでは主にダンス動画を投稿しています。
猫好きとしても知られており、2026年1月現在で約11.8万人のフォロワーを持つ人気の高いTikTokerです。
インフルエンサーマーケティング・PRのワンポイント
PR動画ではここあさんおなじみのダンスで、ファッションを披露するという内容に仕上がっていました。
音声もテロップもなくシンプルに制作されていますが、動画の説明文にPRの詳細を載せることで役割を分担していることが特徴的です。
またクーポンコードによりお得に購入できることは他社の宣伝と区別しているマーケティング方法であり、自社オリジナルのPR方法を模索することでより成功できる確率が高くなるでしょう。
本投稿は約2万いいねを獲得しており、女子高生であるここあさんとの相性の良さとフォロワーのニーズが高い結果得ることができた数字と言えますね。
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【X（旧Twitter）】インフルエンサーマーケティングによるECサイト集客事例
最後に、X（旧Twitter）で実施されたインフルエンサーによるECサイト集客事例をご紹介いたします。
コトブキヤ
はじめにご紹介するX（旧Twitter）を活用したインフルエンサーマーケティングによるECサイト集客事例は、株式会社壽屋が運営するフィギュア・プラモデル・ホビーメーカーのオフィシャルサイト「KOTOBUKIYA（コトブキヤ）」のPR事例です。
株式会社壽屋は東京の秋葉原・立川、大阪の日本橋に玩具販売店を持ちますが、海外展開も積極的に行っています。
KawaiiSenseiガチオススメのコトブキヤハンドが再販予約開始してるじゃん
使用例上げときます☝️
-GRAY-https://t.co/oYccSgLcA1
-WHITE-https://t.co/KRYDUm8DI6#コトブキヤハンド #pr pic.twitter.com/YLC67y88os— KawaiiSensei@ポーズ本発売中 (@KawaiiSensei_jp) May 29, 2024
こちらの事例で起用されているインフルエンサーは「KawaiiSensei」さんです。
X（旧Twitter）では絵の描き方レシピ関連のポストを主に投稿しています。2026年1月現在のフォロワー数は約58.5万人となっています。
インフルエンサーマーケティング・PRのワンポイント
コトブキヤハンドの再販の予約開始を告知する狙いとして、KawaiiSenseiさんがPR動画を制作しました。
ポストには「コトブキヤハンド」の販売ページのリンクが設置されECサイトへの誘導が行われています。またグレイとホワイト色それぞれのリンク先が用意されており、自分の好みの色を選択できることで購入確率が高くなるでしょう。
動画ではコトブキヤハンドの使用前と使用後の変化を直感的に分かりやすいように映像で仕上げているので、手を描くことが苦手な初心者やイラストレーターであっても重宝する魅力的な商品と言えそうです。
PRではECサイトのリンク先を記述するだけでもPV数増加に大きく貢献しますが、本事例のように#コトブキヤハンドとハッシュタグを用意することも商品名の宣伝に繋がるのでハッシュタグの活用も積極的に行っていきましょう。
ロート製薬
最後にご紹介するX（旧Twitter）を活用したインフルエンサーマーケティングによるECサイト集客事例は、ロート製薬株式会社が運営するECサイト「ROHTO」のPR事例です。
「ROHTO」では内服薬や外皮薬、サプリメントなど、人々の健康をサポートするヘルスケア商品を販売しています。
重大トラブルで企画書が進まないでぶどり先輩のはなし#わかっちゃいるけどやめられな胃 のハッシュタグをつけて
皆様のあるあるエピソードもぜひ教えてください！#PR #パンシロンキュア #胃たわり鳥 #胃からしあわせパンシロンhttps://t.co/hWhsk5XKj7 pic.twitter.com/CXkiFw6oUW— 毎日でぶどり (@debu_dori) March 18, 2024
こちらの事例で起用されているインフルエンサーは「毎日でぶどり」さんです。
毎日でぶどりさんはアカウント名にもなっているオリジナルキャラクター「でぶどり」や主に鳥をモチーフにしたオリジナルキャラクターたちが人気の漫画家・イラストレーターです。
2026年1月現在で約22.3万人のフォロワーを持つ人気インフルエンサーであり、アカウントでは4コマやあるあるネタを毎日お届けしています。
インフルエンサーマーケティング・PRのワンポイント
PR投稿では「ROHTO」で販売されている胃痛・胸やけ・吐き気に効く「パンシロン」を得意のイラストを用いて紹介しています。
実際に製品を使用した感想をまとめたイラストは複数枚描かれており、添えられている解説も大変丁寧なためとてもわかりやすくなっています。
X（旧Twitter）は4枚の画像を同時に表示できるため、一度に多くの情報をユーザーに伝えられるメリットがInstagramと差別化される強みです。
ポスト内には#わかっちゃいるけどやめられな胃という独自のハッシュタグを使用して、ユーザーにあるあるエピソードを投稿することを促している点も情報の拡散として参考になる事例と言えるでしょう。
このようにわかりやすいイラスト画像により見た人の興味を惹き、ECサイトへ誘導している素晴らしいPR投稿と言えますね。
まとめ
日本で利用者の多いSNS（Instagram／YouTube／TikTok／X）における、ECサイト運営のインフルエンサーマーケティング事例を紹介しました。事例ごとに、認知拡大から商品理解の促進、検討フェーズへの送客まで、さまざまな工夫が見られます。
SNSにおいて製品やサービスのPRを実施することで多少なりとも投稿を見たユーザーに興味を持ってもらえたとして、販売ページがわかりづらかったり検索の必要があったりすると、購入意欲や興味が薄れてしまう人は少なくありません。
ECサイトや販売ページへの誘導はしっかりと行い、PRによって得た集客・売上増加のチャンスを無駄にしないようにしましょう。
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