[前編]人気ユーチューバーに聞くYouTubeマーケティングとウケる動画制作のコツ

本日はお忙しいところお越しくださりありがとうございます。

藤子さきさんは今人気のユーチューバーとしてYouTubeをはじめ、さまざまなSNSで活躍されていますが、ユーチューバーになろうと思ったきっかけは何だったのでしょうか。

YouTubeを始めたのは高校2年生の秋で、ちょうど日本のYouTubeがこれから伸びようとしていた時だったんですね。その時に海外の田舎のほうに留学していたんですが、コンビニまで歩いて40分位で車もないし、やることもなかったんです。

そうした中、おばあちゃんにカメラを買ってもらって、自分の発信の場としてYouTubeを始めてみたことがきっかけですね。

SNSはたくさん種類がありますが、メインのSNSプラットフォームをYouTubeにしようと思ったのはなぜだったのでしょうか。

YouTubeをやっていてよかったことや困った経験などありますか。

私の動画を見て留学へ一歩踏み出すきっかけになったとか、そういう話を聞くととても嬉しいですね。他人にエフェクトを与えられる人間になったというのがユーチューバーをしていてとても良かったなと思います。

困った事はプライバシーについてですね。顔を晒してますし、住所とか個人情報もしっかり管理しなくてはいけない点がユーチューバをやる難しいところかなと思います。

藤子さきさんがフリーだった際に所属する事務所を選んだ基準は何だったのでしょうか。

有名なユーチューバーが所属する大手の事務所方からも声をかけていただいていたのですが、大手の有名な事務所に入ってもそこで輝けるか、自分を使ってもらえるかがわからないじゃないですか。

なので、大手のところに入るんだったらもっと自分が情報を発信する立場として敏感になってからじゃないといけないと思って、中堅的な事務所へ応募したりしていました。

例えばカメラとか照明とかの撮影用機材を貸し出してくれるところや、交通手段のサポートとかがある事務所だと活動しやすくなるので優先的に選んでいましたね。

YouTubeで動画を作って継続的に発信していると、動画のネタづくりが難しくなってくると思いますが、動画アイデアの出所はあったりしますか。

私は海外のユーチューバーさんのアイディアを取り入れたりしています。

たとえば、私が参考にしている海外のユーチューバーさんの面白いアイデアで、まず自分のイメージについてInstagramのアンケート機能を使って聞いておき、そこで集まったユーザーのイメージが嘘なのか本当なのか、私はこういうイメージの人なんだよというのを動画にして作っていました。

そういったアイデアは日本の人がやってないような動画になるので面白いなぁと思って取り入れようと思いました。

後は授業中とかですね。私はスケジュール的には1週間で2～3回動画を投稿しようと思っているので授業中に思いついたネタをスケジュール帳とかに書き込んでアイデアを貯めています。

後は視聴者さんのリクエストに答えると言うこともやっていますね。

ユーザーの質問にずばずば答えて爽快感ありますし内容もすごい面白いですね。直近だとどういう動画投稿が多いですか。手の込んでる動画などもあったら教えてください。

定番のコーナーではあるんですが、私が買ったものを紹介するレビュー動画が結構人気です。女子って何でその商品を買ったのかっていう理由が気になるんですよね。

あと最近だと「Get Drunk With Me」という動画は手が込んでいるというか、時間をかけて作りました。友達とお酒を飲みながら最近あった出来事について話す動画なんですが、これ、一つの動画が42分なんですよ。もともとの無編集の動画で1時間10分とかの長編で、カットして42分です。

このカットしたり編集する作業にとても時間がかかるんですね。テンポを良くするために必要ない間を全部切って30分にまとめていると、カットするだけで1日かかります。

さらにテロップ入れるのにも時間がかかります。3秒～4秒に一回テロップを入れているのでさらに1日かかる。編集するのに丸2日ぐらいかかってます。

やはり動画づくりは大変なんですね。そうして動画を頑張って作っても見てもらえなければ意味がないわけですが、タイトルとかサムネイルとか、ユーザーの目を引くためにどのような点を意識してファーストビューを作っていますか。

まず何よりも「見やすくする」ということを意識しています。一目見てわかる画像、ユーザーの目を引くものを選ぶ。その上でキャッチーなタイトルを入れてさらに興味を掻き立てるように工夫しています。

テロップのフォントも著作権フリーのものを選んで使っています。結構こだわったデザインのフォントなどがまとめられたWEBサイトもあるので、検索していろいろ見つけてダウンロードして使っています。

ユーザから反応の良い動画はどういうものがありますか。

皆さんが今気になっているモノについての動画はやはり反応がいいです。あと、トーク形式の動画は反応が良い部類に入りますね。

私のチャンネル登録ユーザは90%が女子で男子は10%くらいなんです。そうなると、女子の共通の敵として男がいるみたいな構図になって、例えば私が男子をディスると、9割の女子は「イケイケ！」というように応援してくれるような形になり、コメント欄も含めて動画全体が盛り上がりますね。

あとは、毎日のメイク動画は人気ですし、例えば私の失敗談とかはみんな進んでる道が同じ女子としては気になるので興味を持ってもらえますね。結構踏み込んだものでいうと、お金についての話とかも反応は良いです。例えば何円稼いでますとか、バイトは何をしているのかとか。

そういう質問はこちらとしても答えにくいんですが、あえてそうした繊細な質問にも答えるQ&A動画を別に作って公開したら結構ウケが良かったです。

動画にはBGMが入っていますが、楽曲はどういうものを使用しているのでしょうか。

コピーライトのない著作権フリーの楽曲を使っています。あとはフェアユース(※)による楽曲の使用ですね。著作権を侵害しないように意識して動画に使う音楽は選んでいます。

ユーザに好まれる時間の長さも意識して動画を作っているのでしょうか。

そうですね。動画の長さは大体6～8分くらいが適正と言われています。内容にもよりますが、30分とかの長さになると視聴完了数、最後まで見てくれる数がどうしても下がるんです。なので大体の人は30分くらいの長さの動画は作らないです。

ただ、短すぎるのも内容が薄くなってしまうし、伝えたい事を伝えられなくなってしまうので、大体5分から10分の長さが良いかなと思います。

YouTubeの日本国内の利用ユーザー数は6,200万人を突破し、Yahoo、Googleに次ぐ利用者数を誇っています(※1)。さらに、YouTubeに広告を出す中小規模の企業の数は、過去２年間で倍増しています(※2)。

こうしたYouTubeやユーチューバーの市場が大きくなった要因は何だと思いますか？

一番簡単に動画を見られることが大きい要因かなと思います。インターネットにつながっていればいつでもどこでも見られるし、テレビと違って録画も必要ないですし。ユーチューバーに関しても、誰でも簡単になれるし、チャンスがみんなに与えられている点も市場が大きくなっている要因かなと思います。

あとプロモーションの概念が変わったように感じます。テレビだと番組の間にCMを流すという形が一般的でしたがYouTubeの場合はそれが違います。必要になるコストが圧倒的に安い。それに丸ごと1本の動画を自分たちの商品の説明のために使ってくれる。

TVなどに比べてコスパが良くなってきているということも、マーケットが大きくなっている要因かなと思います。

藤子さきさんのYouTubeチャンネル登録者数は現在9.6万人いらっしゃいますが、世間的にはどのくらいのチャンネル登録者数がいると大物になったという目安はありますか。

藤子さきさんのように人気になると「藤子さきさんを見て私もユーチューバーになりたいと思いました」とかそういうコメントとかいただくこともあるんですかね。

そうですね。ユーチューバーになり立ての人で私の動画を参考にしてますという方はいます。あと、まるまる一個私の紹介動画を作ってくれた子とかもいたりします。やっぱり嬉しいですね。

藤子さきさんもチャンネル登録者数がまもなく10万人に到達しそうですが、人気になりチャンネル登録者数が10万人いく人といかない人の差って何なのでしょうか。

続けられるかどうかですね。一つ大きなものを出すよりも、ある程度の品質でコンスタントに視聴数を稼げる投稿をずっと続けて着実にフォロワーを伸ばせるかというのが大事かなと思います。3ヶ月とか途中でやめてしまうと影響力も落ちるし、続けることがやはり大事かなと思います。

私も多い時で週3回、最低でも週に2回投稿しようと意識しています。例えば大手の事務所さんとかに所属していると、月何回投稿、何再生を稼ぐとかノルマを決められていたりして、そのノルマを達成できないと一軍から二軍に落ちるみたいに、今のランクのグループには所属できなくなる仕組みとかがあるんです。なのでみんな頑張って投稿を継続しています。

YouTubeのほかにもInstagramやTwitterなどでも発信していらっしゃいますが、SNSプラットフォームごとの使い分けはどのように意識していますか。

私の場合は、だいたいYouTubeかTwitterを使い分けて活用しています。

自分の気持ちを整理してシェアする時はTwitterで140字にまとめて伝えていますし、起こった出来事などを詳細に伝えたいと思ったらYouTubeを使っています。

Instagramは個人的には見栄の世界になるのでキラキラした部分を出すもの、美しい写真とかおいしい食べ物とか憧れの写真を載せるものだという認識があり、これは日常を過ごしてるだけではなかなかネタを生み出すのが難しいんですよね。

あと、例えばパンケーキの写真を撮るとなるとパンケーキだけの写真を撮るのも微妙だし、パンケーキと一緒に私も写るとなると毎回友達に撮ってもらうことになるので手間になりますし。

なので、YouTubeとTwitterが中心になっています。

Instagramにも長時間の動画を配信できるIGTVがありますが、そちらに動画を上げる予定などはあるのでしょうか。

私自身IGTVをあまり見ないので今のところIGTVに動画をアップする予定は無いですね。自分が見ていて、周りの人もみんな見てるなら今人気だからIGTVにも力をいれようという感覚になるんですけれども、あまり活用していないこともあり、そこまで重要性を感じていないですね。

InstagramがIGTVを改良してどんどんユーザが増えれば活用するかもしれません。

ユーチューバーと芸能人の違いやユーチューバーならではの強みは何だと思いますか。

芸能人とユーチューバーの大きな違いは、やはりプラットフォームが違うことです。芸能人は主にテレビに出演していて、ユーチューバーはインターネット上に出演する。

その他には芸能人は結構秀でたものを持っていたり前々から準備して積み重ねてきたものが必要になりますねがユーチューバーは誰でもなれますので最初のスタートが切りやすい。

あとはプライベートの違いもあります。芸能人だと恋愛禁止とかありますけどユーチューバーは特にそういうものはありませんし、むしろプライベートをシェアしたりもできるのでそういった違いはあるかなと思います。